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2021值得关注的新兴消费圈层

   日期:2021-04-07     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:708    评论:0    
核心提示:众人消浪费时间代正在日益消解,圈层消浪费时间代正在到来。

大众消浪费时间代正在日益消解,圈层消浪费时间代正在到来。相较于以往烟草品牌按价位段划分消费人群这一模式,按消费圈层进行细分并结合品牌特征推行针对化传播推广已成为大势所趋。因此,集中优势深入品牌的目的圈层,立体化服务特定圈层成为了烟草品牌踏浪前行的强大助推力。

依据网络云数据统计,2020年出现了四大新兴消费圈层,他们渐渐成为消费的主力军,通过成交额让大众看到了他们的消费实力,2021年烟草品牌应该重点关注这几大新兴消费人群,牢牢把握住各个群体的消费取向,抢占市场红利,达到破圈成效。

新中产:达成由必需型消费向美好型消费蝶变

依据福布斯中国此前发布的《中国新兴中产阶层财富白皮书》显示,中国新中产阶层年龄段大约分布在25-45岁之间,除去自住房地产以外可资金投入资产在30万-200万之间,拥有可观的经济收入、好的教育水平与稳定的生活环境。在消费结构方面,新中产阶级也完成了以生活必需型消费为主向以美好型消费为主的转变。2019年吴晓波频道针对新中产群体产品选择属性展开调查,数据显示:品质属性位居第一,受调查者中超越八成的人很或比较认可相比价格,更重品质的消费看法,不求最贵,只求最好道出了新中产阶级的消费新倡导。

在理性消费趋势下,新中产作为将来的主力军,将会创造出更多的市场空间与更多的盈利蛋糕。烟草品牌想要紧紧抓住这一新主流群体,便应切中3亿新中产不断追求高质量消费的年代脉搏,聚焦商品品质,精准发力。在2020年重庆中烟成立五周年之际,天子高档中支新产品观天下惊喜亮相,为消费者带来高醇高甜优雅香的口味体验并辅以家系国系天下系的文化传播矩阵的构建,以黑马的姿态成功引起新中产消费者的注意。另外,传统品牌芙蓉王也继续延续着品牌自己商务价值塑造与王者风韵提高,芙蓉王自上世以来凭着着对品质的深耕与成功文化的加持遭到新中产人群的推崇,构建起新年代商务高档市场价值的话语权。这样来看,烟草品牌品质化布局是吸引新中产阶级的不二法则,亦是推进品牌价值塑造的不竭动力。

Z世代:感性精神内核,新鲜、趣味成消费关键字

Z世代指的是95后年青一代,亦是拒绝标签、张扬个性、突出风格的一代。依据CBNData报告显示,国内Z世代开支达到4万亿人民币,其开销约占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层,俨然成为了当下炙手可热的消费主力军。

相比起改变世界的理想主义,Z世代愈加重视追求我们的小确幸,新鲜、趣味的体验与感受是他们消费的关键字。马斯 科洛波洛斯在其《圈层效应》一书中表示,面对群体的强势崛起,只有理解作为消费主力的95后的商业逻辑,并且了解怎么样讨好这一代的青年,将来的商业才能成功。因此各个烟草品牌也在不遗余力地进行品类革新吸引Z世代的关注。

在口味方面,贵烟革新性地添加陈皮爆珠,引橘入烟,在烟草本香中蕴含着陈皮甘甜温和,成功开启陈皮家族IP化布局,自上市之后多次在普一类细支烟品类中蟾宫折桂。黄山依托当地仙草石斛优势,将皖南特有焦甜烟叶与霍山石斛千年润惊喜跨界,达成焦甜香品类的丰富与升级,成功开启感知品类2.0年代,同时也满足了Z世代敢于尝鲜且乐于尝鲜的烟草消费需要,市场潜力无限。

包装方面,黄金叶改变了以往的设计风格,革新性地将时下青年热衷的小目的语录融于设计之中,时髦、趣味的小标语贴近Z世代青年的个性,上市之后深受年青消费者喜爱。同样白沙也通过二次元漫画设计,将活泼有趣的卡通形象定格于烟包之上,拉近了品牌与Z世代的距离。

Z世代作为年代进步中的「后浪」,最后将成为经济的建设者、流行的引领者与消费的决策者,口味革新、设计流行的商品更能精准俘获Z世代。

小镇年轻人:蕴含强劲消费潜力,高性价比忠实拥趸

小镇年轻人年龄一般坐落于25-35岁之间,生活在相对富裕的三线城市,他们已不再是大家以往认知中被标签化,被代表的到处砍一刀的群体,在信息平权与消费平权的过程中,小镇年轻人也正在慢慢演进。相比于一线城市的青年与白领阶层,小镇年轻人拥有更多的可自由支配财产与更高的消费力,他们想消费且敢于消费。伴随下沉市场强劲消费潜力的显现,小镇年轻人也成为近些年烟草品牌围猎的群体。

下沉市场不再是便宜产品的比拼,而是高性价比商品的主战场。小镇年轻人的烟草消费追求已经从底价商品升级为高性价比的商品,这是巨大的改变,对烟草品牌来讲,也是巨大的机会。南京作为二类细支烟中的超级大单品,凭着着极高的性价比在同价位细支烟市场仍然拥有无可撼动的掌控力,同样也成为小镇年轻人的推崇对象。近些年来各个烟草品牌也出现了天子、南京、七匹狼、双喜等一些列口味好、包装精、有内涵、底价格的具备极高性价比的烟草商品,渐渐成为小镇年轻人烟草消费的主流。小镇年轻人开始拥抱大品牌,在将来小镇年轻人群体烟草市场角逐将愈加多元、激烈,市场发展大有可为。

银发一族:增益减害,文化认可成影响消费选择的双重驱动

十四五时期,国内老年人口数目仍将高速攀升,国内马上步入老年人口成长高峰 。伴随银发一族规模的不断壮,老年生活活水平不断提高,积极拥抱新消费,从2020年末支付宝发布的双十一预售期间搜索云数据显示银发族的搜索量上涨近10倍,俨然成为拥抱数字消费的新生力量,有望成为消费进步的新增长点。银发一族时间更为充足并且乐于推荐,烟草品牌假如能获得银发一族的喜爱并且做好使户维护,有益于品牌二次导流,达成口碑化分裂转变传播与进一步加大消费者的品牌忠诚度。

纵观银发族的消费趋向,对健康的看重与爱国、正能量的感性精神的热衷贯穿于消费一直,也成为银发族烟草选择标准的考量要点。特别是在疫情之后,增益减害型商品成为了银发族最重要选择,各个品牌也在工艺技术上进行研发升级,无论是黄山石斛系列,还是贵烟陈皮系列亦或是长白山人参系列、泰山的茶甜香系列等都在不断革新商品品类布局,迎合银发族抽好一点,抽少一点的消费需要。另外,品牌背后所传输的文化价值更容易引发与消费者情感的同频共振。天子家国天下的文化理念更容易获得银发族消费者的价值认可。另外,中华作为传统实力品牌,凭着着极高的国民认同度与深植的品牌文化引发银发族的情感共鸣,最后将情怀转化为消费购买力。对于生活路上阅尽千帆的银发一族,针对低害化与爱国精神内核范围进行深耕细作,是成功占领该人群第一心智的重要。

而今相比于大众消费的普及,小众圈层的划分是具备延伸潜力的蓝海,撬动圈层效应成为了各个中烟企业瞄准的新方向。当今愈加多的新兴消费圈层击穿壁垒进入大众视线当中,假如烟草品牌可以对标某个特定的圈层,过拓展精准、丰富的圈层活动,构建与圈层消费者的情感纽带,打造更强的黏性与互动,学会传播主动权,进而通过圈层内部之间的互动推进圈层与圈层之间的联系,不断扩大目的消费群体基数形成口碑分裂转变,提高品牌覆盖力,加大同消费者的交流力。

 
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