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经济下行烟草销售困难 怎么样更好卖烟?

   日期:2019-02-28     来源:www.shangxiaozi.com    作者:新商盟    浏览:603    评论:0    
核心提示:伴随社会经济下行,烟草推销也面临前所未有些困难。

伴随社会经济下行,烟草销售也面临前所未有些困难。作为从业职员,想维持烟草销售稳定,就要先知道目前烟草销售所面临的问题及解决问题的对策。针对问题找办法、想对策,采取有效手段,克服困难。那样,在经济下行的社会新正常状态下,烟草销售所面临的困难有什么?又该怎么办呢?

进货渠道提供是保障

大家都知道,纵使有万般能力,假如没充足的进货渠道也是没用的,现阶段的烟草销售是一非常大的难点,尽管在线订货能看到下周投放品牌,但大多数零售顾客在访销购进中不可以非常不错的预测下一访销日的进货渠道及供给数目,特别是电话订货的顾客。有时候出现进货渠道提供不足,出现断货及供给数目的限定等等原因,这是其中的非常大的一个问题,特别是目前加入省信息大平台之后,因为当天有事在线订货没订购烟草或是临时把某个品牌销售完,第二天补货或数目不可以给补货,这直接影响这烟草销售收入的增加。特别是那些一个月访销一次和二次的顾客,因为间隔时间长,没烟草直接影响了烟草销量。

烟草价格是根本

在市场环境里,烟草受市场价格状况、烟草提税顺价、经济原因等各方面影响,烟草价格出现降低趋势,这直接影响零售顾客的价值和经营心态,慢慢的烟草销售变成了可有可无的产品才是更大的问题。顾客之前角逐激烈,烟草盈利有所降低、提税不提价、收整不收零,条条销售更打折等现象仍然存在,新价格在实行上还有非常大的不到位,这是一个长久而又艰难的过程。零售顾客毛利减少,对购进烟草的积极性就降低。久而久之,直接影响烟草的销售,这也是目前烟草销售的一大问题所在。

烟草动销变慢

伴随社会的进步,全民戒烟,禁烟口号日益主张。受大环境公共场合不可以抽烟影响、个人素质提升及对身体保养渐渐关注,有烟鬼消费者也开始戒烟。因为经济下行,出现赚钱难,消费高的局面。抽烟不受烟草提价而增加,反而降低,档次降低。这也直接影响烟草动销慢,动销缓慢直接影响烟草销售数目。烟草只有在节日期间特别是新年期间才会有波动,其余一直维持降低趋势,这直接体目前烟草销售动销上。

社会库存不均衡

目前不少零售顾客在库存上都表示能满足销售就好,不积压过多的库存,资金积压是一方面,另一主要方面是动销慢,销售困难程度增加,盈利薄。不敢积压太多库存,坚持不囤积、先进先销原则。对于库存大的零售顾客订购意愿呈减弱趋势,为消化库存不订货也能销售一段时间。各价位段的烟草提供相对充足,消费者选择空间较大,也在一定量上对烟草订购积极性降低。

零售顾客收益减少

烟草销售的快慢直接影响着零售顾客收入,价格降低、动销慢、社会库存不均衡,顾客的经营心态直接跟着变化,顾客常见觉得不挣钱还经营烟草干什么,而且烟草还有它的特殊性,不像别的产品可以任意调换,可退货。销售动力明显不足,资金占用又大,毛利降低。

经济下行烟草销售困难 怎么样更好卖烟?

综上所述,目前烟草销售所面临的困难还有不少,市场状况不容乐观,零售顾客信心不足,库存增加、结构变高、价格降低、进货渠道不足等等原因。都反应着烟草销售所面临的困难。市场烟草销售整体变慢,社会库存总体结构偏高,烟草销售又是一个长期而又艰难的问题。那样依据目前的烟草销售工作应做好哪些政策呢?

1、关注市场状况、提高好市场信心

严格根据国家局提出的走市场、稳价格、去库存、营销量的工作需要,深入市场,做好烟草市场的调查走访工作,采集、采集整理信息,概要各方面经验,查找原因所在,找出确保将来烟草市场呈好趋势进步,为市场向一个健康有序平衡的方向进步提供有利的数据及理论。

2、提高价格、保障零售顾客应有些收益

要一直把烟草零售官方报价格作为一项核心指标。只有烟草价格上去了,零售顾客才看到收益,对烟草销售才有积极性,行业才能向平稳的方向进步,还要当令调整经营方案,努力维持市场价格和平稳的市场状况。另外对顾客要加大经营指导,拓宽零售顾客的经营思路,提升零售顾客的经推广售能力,提升顾客的经营能力,提高顾客的经营信心,积极引导消费,拓展宣传优惠活动从而拉动烟草销售,提升烟草销量,最大限度的提升零售顾客的烟草获利水平。

3、加强烟草市场监管力度、规范市场

加大专销一体管理市场,专卖执法职员与推广职员互合适合,向推广职员要销售量、向专卖职员要市场。防止出现外省烟、外户烟,最大限度的保障零售顾客的利益,努力的把制假销售假烟的、违法烟的压缩到最小和最低,为烟草销售云筑网,做铺垫、打基础。

4、提升推广职员素质,加大队伍建设

加大推广一线职员的素质建设,努力的为辖区内的零售顾客服务,为顾客办实事、办好事,真的做到为零售顾客服务,做好顾客的指导者,针对不一样的顾客提出不一样的合理化建议。提升零售顾客的经营水平,得到顾客的信赖,市场也会渐渐走上正轨,向更好的方向进步。

 
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