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建好“四大体系” 奉献“一包”好烟

   日期:2016-07-28     来源:www.shangxiaozi.com    作者:新商盟    浏览:967    评论:0    
核心提示:烟草在线专稿最近一年,为应付当下中国烟草市场整体低迷的经济形势,烟草新商品可谓层出不穷,各种不一样规格、品牌的新商品烟草凭着利润高、口味新、包装独特等优点纷涌上市,大有乱花渐欲迷人眼之势。

烟草在线专稿近期一年,为应付当下中国烟草市场整体低迷的经济形势,烟草新产品可谓层出不穷,各种不同规格、品牌的新产品烟草凭着收益高、口味新、包装独特等优点纷涌上市,大有乱花渐欲迷人眼之势。新产品的推出是为了创造新鲜感,适应市场的多元化需要,最后目的还是为了促进花费,提高销量。但不同品牌新品的集中上市也让品牌角逐更为激烈,市场容量是有限的,顾客的选择就是非此即彼。中国烟草市场经历了从2003年到2013年黄金十年的进步期,自此又进入了新一轮更为激烈的角逐阶段。

重压之下是机会。历经十年角逐,大品牌的格局已经形成,烟草市场也由扩容量增长变成了挤压式增长的阶段,现在市场是供大于求,也就是不缺产品,东西都摆在那里,哪个好就卖哪个。而顾客的花费观念也更为实质,哪种产品好,就买哪种产品。在你追我赶大浪淘沙之后,最后被市场笑纳的只能是最好的商品。

更多的时候,大家不是害怕角逐,而是担忧自己不够好。

那样,对于烟草来讲哪种烟才是好烟呢?

江西中烟概括出了六个字:好看、味道好、好卖。

为了塑造好看、味道好、好卖的三好商品,江西中烟自去年以来快马加鞭,理顺了四大体系,推进了三个保障,全年完成了12款在线商品的革新提质工作,完成了一批新产品研发工作。

在全行业几十种新上市的烟草商品中,金圣等五款新产品上市四个月市场反响热烈,令行业瞩目。

伴随新品的不断研发上市,江西中烟也在充分挖掘江西独有但广为人知引以自豪的滕王阁文化、瑞香文化和瓷文化中,形成了以滕王阁、青花瓷、瑞香系列为主体的全新品体系。


金圣商品体系

金圣品牌原本诞生于1994年,是江西中烟通过走差异化进步的道路,添加中草药开发出的一种减少烟草风险的新型烟草。金圣品牌创牌后,先后获得全国9、届创造展览会金奖、第24届日内瓦国际创造与新技术展览会金奖、全国名优烟草、中国驰名商标等荣誉,也是江西唯一一个达成工商税利超越500亿元、创造税金超越300亿元的省商品牌。现在,新产品的连续推出又促进了江西中烟的三大商品板块基本成型。

为适应目前激烈的市场角逐,全方位提高金圣品牌的市场角逐力,江西中烟自去年以来把工作重心聚焦在系统推进材料、研发、制造、推广四大体系建设上,着力达成金圣品牌的定位升级、商品升级、形象升级和价值升级。

三好商品是金圣努力的方向,而四大体系建设正是金圣品牌成为三好商品的要紧支撑。

一支烟怎么样抽,材料和研发至关要紧。

有好材料才有好品质。

江西中烟坚持以品牌需要为导向梳理材料产区,把以前的八个产区集中到江西、云南、湖南和河南四个产区。大家都知道,中国的材料云南最好,而江西中烟一把手姚庆艳来自云南,所以在云南烟叶的供给上有优势;而在进口材料上江西中烟也有非常大的优势,世界材料津巴布韦最好,但进口数目有限,以前强势品牌、大品牌才拿得到,目前国家局支持金圣品牌的进步,所以江西中烟也能拿得到,如此金圣的优质材料体系就打造起来。

味道好不味道好,重要看研发。

研发方面,围绕着三好商品,本就是技术出身的姚庆艳亲自参与,组建团队。2015年上半年完成了智圣出山、原生工坊、黑老虎等十多个在线老商品的革新提高和3款经典商品的升级投放,完成了金圣滕王阁、瑞香等4款新产品的正式上市,另外还研发了一系列的好商品作为储备,金圣商品线得到进一步丰富和进步。现在,金圣烟草在技术上有了根本性的变化,品质在不断提升,香甜津润成为金圣突出的吸味特征。

在江西中烟组织的省内11个地市、省外十多个省市商业公司对金圣滕王阁的品吸会上,大伙对吸味、包装的评价都高度一定。大家在走访江西市场的时候,零售户们也异口同声地觉得:金圣烟草特别是滕王阁烟草好看、味道好,设计大方。更有商业企业的同事觉得金圣滕王阁包装设计跟千元价位的烟草商品在一个档次上。

我制造、我负责保证品质如一。

在生产制造方面,品质稳定是好商品的保障。围绕着三好商品,姚庆艳提出了我制造、我负责的需要,江西中烟四家烟厂以南昌烟草厂为龙头,以赣州烟草厂、井冈山烟草厂、广丰烟草厂为支柱,加快推进技改工作,狠抓生产制造,在工艺改进、降本降耗方面做了很多工作,确保了好商品的水平稳定。

文化推广助推商品走向市场。

好商品要有好推广才能变成好产品。那样商品怎么样到底哪个说了算?市场说了算。零售户、顾客说好,才是真的好。江西中烟副总经理周恩海说。第一,大家推广职员要说好,推广职员对我们的品牌我们的商品有信心,才有底气向市场营销;然后商业同仁说好,顾客经理们、零售户、顾客都说大家好,大家才是真的好。

如何才能让大伙都认同金圣烟草的好?江西中烟明确了文化推广的进步路径。大家的商品,第一是优质的产品;第二,蕴含着深厚的文化内涵。周恩海说。

这种深厚的文化内涵,源于江西的地域文化。江西物华天宝、人杰地灵,江西的文化对金圣品牌进步有非常大的支撑用途。江西本就历史文化底蕴丰富,再加上不可替代的红色文化影响,这给江西中烟塑造文化推广增添了信心。譬如滕王阁的文化本身就是一笔宝贵的财富,可以说取之不尽用之不竭。滕王阁文化是中国的千年历史文化,它代表传统文化教育走进了中学课本,被世界华人知道,不少中学生都能背诵千古名篇《滕王阁序》,这篇序不只文字优美,内涵深刻,而且里面还有生活境界,人间胜境,有个人才华志向的展示,可挖掘的文化信息不胜枚举,围绕腾王阁,还有滕王想家、滕王画蝴蝶的故事等等。这种文化都可以在金圣竞价当中被挖掘和传播。

讲好故事卖好商品。在酒香就怕巷子深的角逐年代,江西这个文化大省,最不缺少的就是文化故事素材,江西中烟对做好金圣品牌的文化推广充满信心。

做为一个三好商品,好看是外观,也是必不可少的面子工程; 味道好是重要,决定着顾客买不买单;好卖则是硬道理,商品再好零售户不挣钱也没卖烟的积极性。好看、味道好、好卖言简意赅的六个字囊括了一支好烟的品质与服务。

放眼当下,仿佛中国最不缺的就是产品。近两年来,整体经济下滑,不独烟草行业,几乎所有些行业都在嚷着不好干。不是商品做不出来,而是产品卖不出去。而另一方面,国外代购业务却如火如荼,中国人去海外旅游,去海外购物,去海外花费,大到家电,小到婴儿的奶粉尿不湿,全都成了抢手货所以不是国民没需要,而是国商品质跟不上。反观大家的烟草行业,也是一片烟难卖,钱难赚的困难之声。其实这何尝不是市场的一种反馈?说明大家的产业进步又到了一个新拐点。新一轮的比拼不是比你能否做,做不做得出来,做得快不快多不多,而是比真真的正的商品实力,比你是否会做,做不做的好,服务跟不跟得上,顾客喜欢不喜欢。对烟草来讲,就是怎么样看、怎么样抽、怎么样卖。假如你的商品足够好,激烈的市场角逐就是一件好事,由于优胜劣汰之下,你的好才会沉淀下来与顾客同在。

所以,大家真的怕的,不是角逐激烈,而是自己做的不足够好。时下时尚说供给侧改革,用在大家烟草行业来讲,烟草商品的供给侧主要就是指烟草工业企业,江西中烟的三好商品就是在供给侧提供一款足够好的烟草。

大家对这款好烟草报以期待。

 
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