广告是指通过大众传媒向公众介绍商品和服务的宣传方法，其最后目的是传递信息，改变大家对其商品的态度、诱发购买行为。作为营销的一种要紧形式，广告可以飞速、广泛地传播信息、交流信息，可为企业敲开广大消费者之门，是现代企业进行市场营销时最常使用的方法。
所谓烟草广告，是指烟草制品生产者或经销者发布的有关含有烟草企业名字、标识，烟草制品名字、商标、包装和装潢等内容的广告。广告来自于产品经济，又推进产品经济的进步。作为一种特殊的产品，烟草制品的广告也是极为特殊的。
烟草广告的特殊性
世界各国对烟草广告的限制
1985年，美国总统里根在入主白宫以前，过去亲自为烟做过广告，但他就任总统将来，签署了一项法案，烟盒广告要附载更多的抽烟风险健康的警告。这个手段几乎被所有些国家沿用，而且愈加具体。
日本规定：烟广告的对象不可以为妇女和未成年人，不能在烟草中用影星、歌星和电视明星；所有广告中需要显示未成年人禁止抽烟、抽烟有害健康、不要过度抽烟，不允许在5点至晚上10点54分的电视中播放有关烟的广告；报纸和杂志的烟广告不能超越整版面的三分之一，与此同时，要显示规定的字样。
国内对抽烟和烟草广告的限制
1987年，国务院发布的《广告管理条例》规定了对烟草广告的限制条约。
1995年2月1日起实行的《中华人民共和国广告法》，从法律的角度进一步明确了烟草广告内容及活动准则，标志着烟草广告的管理已纳入法制管理的轨道。
为了切实实行《中华人民共和国广告法》，国家工商行政管理局于1995年12月20日，公布了《烟草广告管理暂行方法》，明确了烟草广告包含的意思和管理范围、发布标准、审批程序和法律责任。除此之外，国家工商行政管理局还下发了烟草广告的有关规范性文件。该文件规定：广播、电影、电视、报纸和期刊等5 种媒介和各类等候室、影剧院、会议厅堂和体育比赛场馆等公共场合禁止发布烟草广告；经过批准可以发布烟草广告的小型纪念品等，不能出现抽烟形象、未成年人形象，不能出现鼓励、怂恿抽烟、表示抽烟有利人体健康和解除疲劳的语言文字或画面。同时，烟草广告需要标明抽烟有害健康的警句。警句需要明确、易于辨认，所占面积不能少于全部广告面积的10%。
1992年5月，香港东方公司与武汉龟山电视台签订了3年合同，在有亚洲桅杆之称的龟山电视塔上做kent牌烟草广告。1993年来，在第四届全国抽烟与健康学术会议上，卫生部负责人指出：武汉龟山电视塔上的kent不除，将取消武汉评选全国卫生城市资格。为此，湖北龟山广播电视见广告开发中心于1994年6月暂停了合同，并支付了100%的违约金。
烟草广告对策
烟草广告因为遭到广告法的限制，使烟草广告的空间急剧缩小、有人则提出隐性广告和打擦边球的对策。就是突破广告限制，将企业、品牌的出色典型事迹、出色管理办法、出色先进技术、社会公益活动等通过系统的、通俗易懂的、方法高明的宣传形式在社会公众媒体上做精彩的、吸引眼球、可作谈资、广为传播的表演。同时，从品质和吸味、服务和真诚、企业和商品的形象角度，对于消费者权益、抽烟与健康和关心资助残疾人等多做文章。譬如通过报纸、杂志、广播和电视介绍烟草厂生产状况和新品开发状况，公布烟草商品评比、新品研制及消费者建议需要；在商店橱窗摆设烟草样品等等，均可起到广告宣传有哪些用途。通过烟草的商标和装潢设计，也能达到传递产品信息、宣传企业商品的目的。 有人说烟草广告是携带脚镣跳舞，国情决定了烟草广告只能打擦边球，企业家应该审视的不是有没禁令，而是是不是用足了禁令以外的政策，是不是在法规许可的范围内充分施展了我们的拳脚。像大名鼎鼎的菲莫公司、英美烟草公司近 20年在中国发动了一波又一波的强有力的广告攻势，在不触犯国内法规的首要条件下，在中国消费者中进行品牌建设，万宝路、555已在中国烟鬼中成功地拥有了数以万计的品牌支持者。
《烟草广告管理暂行方法》明文规定：禁止借助广播、电影、电视、报纸、报刊发布烟草广告。因特网的出现，使得现行广告管理出现了空隙，也给烟草行业宣传自我提供了一个新的空间。现在很多烟草企业都打造了我们的网站，可供全世界的客户访问浏览。因此，怎么样最大限度地借助因特网提供的舞台，宣传公司形象，将是值得大家研究的一个要紧问题。
烟草广告方案
广告宣传是借用于科学艺术的方法，刺激大家的感觉来获得成效的、只有那些给消费者留下了深刻印象的广告才能起到应有些用途，才能使优惠活动成功。
烟草广告起步比较晚，又遭到种种限制，而海量烟草企业为了自己的进步，要宣传我们的商品，就需要探索新的解决问题的办法。下面通过实例介绍一些可以达到给消费者以深刻印象的广告方案。
赋予商品一种吸引人的形象
大家对自己喜欢的品牌具备一种让人难以置信的忠诚。然而，他们在试验中却说不出它与其他品牌商品有什么区别。他们所迷信的纯粹是某种品牌的形象。这是美国纽约广告公司研究部主任的一段颇有启发意义的话。
因为大部分商品日益标准化和复杂化，公众非常难客观地给它们以公平的评价和对待，所以，厂家们迫切需要为那些是无特点的商品塑造出独特明显、独具魔力的品质。如此，当客户看到某种商品或者听到商品的名字时，该商品的内涵形象便会出目前客户的心目中，从而达到诱发大家对该商品产生购买欲望的目的。广告营销要成功，就得在大家不可以理智区域别商品的时候，通过广告赋予商品一种吸引人的形象这一容易、热烈而富有感情的办法来帮消费者非理性地判断和不同产品，从而购买产品。
万宝路烟的成功就得益于它的广告宣传。各国的广告法，对烟广告都加以严格限制，不少国家禁止在电视、广播中做烟的广告，并要在烟盒上标明：抽烟有害健康。这对万宝路公司是个重大的障碍。但公司另辟蹊径，聘粗犷豪放、成熟刚健的模特韦恩麦克拉制作了西部剽悍牛仔形象的广告通过路牌与杂志宣传。成功的广告不只吸引了老一辈的烟鬼，连年青一代也崇拜广告中的牛仔形象。可是，这种形象并非惟一的，在20世纪70年代，万宝路在香港拓展时，改变了牛仔形象，由于经过调查，在香港人的心目中，牛仔是下层劳工，不是优雅的象征。于是出目前香港的万宝路是年青、洒脱、在事业上卓有收获的农场主。目前一提万宝路，大家就在头脑中将万宝路与男子汉、成功人士联系在一块，忘记了抽烟有害健康的劝告。
形象塑造者们觉得这种对产品的感情依恋是大规模商业优惠活动中的一个真的有效的附加营销原因。角逐者要成功地仿造你的商品的零件、配方并不太难，他们的商品甚至可以在水平上与你的商品一比高低。但假如你的商品具备活生生的个性形象，其他人则非常难模仿。所以，给商品赋予一种吸引人的形象是广告成功的又一诀窍。
以新奇特点取胜
从大家阅读报刊、看电视、听广播的状况来讲，除去少数人由于特殊的需要而有意识地去视听广告以外，大部分人处于无意状况。这个时候，只有使他们第一产生无意注意，然后他们才可能把广告听下去或者看下去，转向有意注意。所以，在当今广告充斥的世界里，需要把广告做得有特点才能把消费者的无意注意，转变为有意注意。
引起无意注意主要靠外面的刺激物。就广告和周围外面其他事物来比，要靠广告本身的特殊刺激。就一系列广告中的一个广告和另一个广告相比，要靠广告之间的明显的差异，也就是广告自己的特异性。所以在广告的创作和安排上，必须要使广告具备鲜明的特点。要考虑广告画面的大小、色彩的浓淡、音响的强弱、动静的变化、新奇的程度等方面是不是独具特点。
荷兰名牌电视机飞利浦电视机的广告既没文字，也没语言。厂家使用了无声胜有声的方法。电视广告是如此的：一只惹人喜欢的猴子，对着电视屏幕中黄澄澄的诱惑的香蕉，看上去垂涎欲滴和急不可耐。虽然没语言和文字，但画面已说出了厂家要说的话飞利浦电视机的水平顶呱呱。
大家所熟悉的一些烟草广告也比较别出心裁。一品黄山，天高云淡、鹤舞白沙，我心飞翔等广告创意隽永、珠联璧合，遭到业内人士的一致好评。好猫广告在cctv-2《高兴辞典》节目片头播出，仅仅5秒但立意新奇，心随好猫，意纵天高被人过目不忘。 正所谓好奇之心，人皆有之。广告要想获得效果，就要在新鲜奇异上下功夫。
赞助公益广告
赞助广告是借助纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中获得刊登广告的权利。公司做赞助广告的目的是要提升企业的知名度，从而有益于公司商品的销售。公益广告是免费做广告为社会或公众提供福利。公司做公益广告虽然是义务性质，但从中增加了企业的美誉度，间接地促进了销售，最后结果仍然是公司获利。
体育活动，特别是重大的国际体育比赛项目，拥有很多的观众，尤其是当重大的国际体育比赛进行时，总是进行卫星转播，天涯咫尺，各国相联，观众的覆盖面特别广，广告的成效也就特别好。所以，这部分年用赞助体育比赛的形式来做广告，成为很多企业，特别是以全球经营为目的、以国际市场为市场的大企业的广告策略手段。譬如烟草广告，像举世闻名的法国一级方程式汽车大奖赛、英国台球大奖赛与高尔夫球精英赛、555香港北京汽车拉力赛和从1994年开始的万宝路中国足球甲a联赛等等，当大家赏析这部分精彩赛事的时候，也看到了烟广告的风采。
国内的烟草厂家也借公益活动树立我们的形象。昆明烟草厂结合公益活动进行公司形象的宣传，并回报社会。他们出资3亿多元支持市政建设，改造和新建了三条道路；出资1亿多元支持昆明世博会的场馆建设；出资280万元支持云南田径队进步；1998年长江特大洪灾期间，为九江、岳阳、大庆等抗洪一线赈灾捐赠；走进全国两会举办了香格里拉文静晚会，走进中国昆明国际旅游节、中国舞蹈节；开行云烟号列车；红山茶浪漫钢琴之夜等活动的参与，体现出他们参与社会公益事业和文化活动，真情回报社会的决心，得到了消费者的认可。
在现在国内对烟草业的广告和赞助活动尚不十分苛刻的时候，国内烟草业厂家应抓住烟草业专卖的优势，与国内市场尚未对海外烟草公司开放的机会，积极进步品牌。伴随品牌的进步壮大，就可以自然而然地拓展品牌的范围，如此就可以借助其他商品继续创建品牌，而无须直接做烟草商品的广告。
