作为2010年的重点培育品牌，7匹狼、 七匹狼于2011年1月7日在浙江遂昌县示范店、自营店上市，正式拉开了七匹狼品牌培育的序幕。而从1月17日开始向全市所有零售顾客投放则吹响了七匹狼品牌培育冲锋号。七匹狼则是这三个高端品牌中处于主流价位的规格，其重要程度不言而喻。
从七匹狼全方位投放一周销售来看，其销量已经超越了老字号黄鹤楼与长白山等品牌，且坐落于利群系列之后。但其实力与该档次的老大利群系列的差距还很大，面对前有强敌后有追兵的角逐激烈市场环境，怎么样进一步助推七匹狼的成长呢？大家就来借用SWOT剖析工具对七匹狼的优势、劣势、机会与威胁进行全方位的剖析：
优势：
1、品牌知道度高。虽然七匹狼全方位投放才区区一周时间，但该品牌以七匹狼为表代，早已在当地市场的沃土中生根发芽， 七匹狼这个品牌可谓盛传已久广为人知，比较容易唤醒了大家对其的亲近感，零售顾客与消费者在商品感知上没距离感。而七匹狼品牌2010年在当地销量达到740.66箱，例当地烟草品牌销量排名推荐第三，省外品牌销售排名推荐第一，也应证了该品牌具备相当广泛的市场基础，这对七匹狼的培育和销售是个极为有利的铺垫。
2、符合审美视觉成效。七匹狼外观以古时达官紫袍之色为底色，同时包装上面的狼之道三个字体以镏金工艺铺陈其上，含义紫气东来，福禄双至，人文气息和飘逸纯香跃然纸上。其商品的外包装上在视觉上给予消费者全新的感受，很符合中国人的审美情趣和民俗文化。消费者感观得到了较好的满足，而且从消费心理上讲，也符合了目前消费者求新、求名的消费心理需要。
3、优良的内在品质。七匹狼依托世界级领先工厂七匹狼精品专线，专辟小线制丝，依据商品特点设计专用工艺，使纯香风格得以充分演绎，带来纯正细腻之吸食口味。其口味虽与省内的利群系列，尤其是利群烟气柔和、细腻，吸露味醇和的口味有所不同，但与亦存在着共性相似之处，一定量上符合省内消费顾客的需要，为七匹狼进步获得了的好的市场基础。
劣势：
1、竞争优势不如利群品牌。利群品牌凭着显著的品牌名字、悠久的销售历史，与当地作战优势，在该档烟草得到海量消费者的喜爱和支持，在 2010年20元档的主力利群销量达到948.99箱，占该档烟草销售比重高达82.12%。利群系列一直统领该档烟草销售，在高端烟草中七匹狼与之差距还是比较明显，角逐重压很大。
2、退市规格后遗症仍然存在。七匹狼品牌在09－10年间过去投放过七匹狼，其是当时七匹狼品牌烟草在当地投入的最高规格，无奈其包装与当地市场的审美观有肯定出入，并且口味未被消费者同意。公司几经培育均未成获得实质性突破，最后暗然退市。此次七匹狼的失利，给七匹狼烟草在高档市留下了肯定的负面影响。
机会：
1、两节旺季带来很大市场机会。伴随经济环境的好转，2010年烟草销售已呈现出好的进步态势。进入2011年烟草消费更是众人拾柴火焰高，加之传统消费最强的两节旺季的到来，各种消成本烟也进入了高峰期，而在精准推广的调控下，利群进货渠道投放节凑与烟草供应求购存在差距，巨大的市场需要得不到完全满足。这给处于同价位并且相对利群以外的其它品牌拥肯定角逐优势，且进货渠道相对充足的七匹狼带来了无限机会。
2、内部环境存在进步空间。七匹狼所面临着利群品牌的强大角逐重压，但七匹狼也有可以借助的进步空间。由于在20 元档市场本身处于主要价位，市场本身存在的巨大的市场空间，为而同价位烟草中除利群系列，其它品牌实力并不强。从元月的销售状况看，七匹狼虽然还没在该档次烟草里没形成明显优势，但销量已超越长白山、黄鹤楼等品牌，在利群供应求购地区性不平衡和同档激烈的角逐中还是存在进一步进步的空间。
3、知名品牌培育力度大增。2011年是十二五开局之年，全行业都在为达成532、461的目的一同努力，进一步培育国家重点骨干品牌势在必行。七匹狼品牌位列其中，全行业同时吹响了培育七匹狼品牌的号角。这给七匹狼品牌的带来了前所未有些巨大机会。作为七匹狼品牌高价位主力的七匹狼对其品牌的重要程度不言而喻，必是主要受益者之一。
威胁：
1、节后将面临更激烈的角逐。目前的市场近况，同价位品牌内部角逐激烈。而且利群品牌一直是此价位的主导核心品牌，利群影响力之强大与消费者的忠诚度是其它品牌不可以比拟的，新年一过各类烟草的供应求购会趋于平衡，七匹狼的部份优势与机会将会渐渐丧失，意味着七匹狼前面遭到利群阻拦，后有长白山、黄鹤楼等品牌等追击，对在节前获得的成就可能遭遇较大的威胁。
从以上剖析来看，作为行业重点品牌的七匹狼高端次主要规格，在目前的形势下拥有了海量的优势和机会，也存在着肯定的劣势和威胁。要将还处于导入期的七匹狼进一步做大，达成提高七匹狼品牌总体市场份额，笔者以为可以从以下几方面着手达成七匹狼攻城拔寨：
加大品牌宣传，打造品牌培育好环境。现在七匹狼品牌知道度已特别高，但中高端的七匹狼的同意程度却并不高，还没真的达到大众群体认同购买的程度，对于七匹狼无论零售顾客与消费者都还不知道，并且七匹狼等品牌的退市还留下了负面影响。因此顾客经理应在提升品牌影响力和顾客、消费者的认可感方面多做工作。借助七匹狼品牌的独特文化、亮点，提升消费者对该品牌的持续关注度和购买欲望。重视与零售户、消费者的交流，有意识地去知道消除市场上不利于七匹狼品牌烟草成长的原因。并且品牌影响力的提升与消费者的认同并非一朝一夕就可以成功的，只有通过顾客经理长期的引导，形成好的品牌培育环境，潜移默化提升品牌烟草的认同度与品牌影响力，才能推进品牌培育的进一步进步。
加大上柜推荐，提升顾客市场培育主动性。从现在的市场反馈来看，七匹狼拿货面还有非常大的提高空间，尤其是乡镇所在地存在着较多顾客未上柜销售。这部份零售顾客中不乏经营能力强的精英顾客，只因利群品牌基本进货渠道不如城区紧张，品牌培育意识又不强，不愿主动销售和培育新的品牌。而两节是培育高端烟草的黄金季节，高端品牌推荐阻力相对较小，应达成所有精英顾客第一时间上柜销售，并借机达成有肯定培育能力的所有顾客上柜销售。同时在推荐顾客上柜后做好服务跟进工作，帮顾客优化陈列合理摆设，吸引消费者的眼球，不但有益于对七匹狼的品牌宣传，为下一步的增量工作打好基础，还能切实的提升顾客的销售水平。
加大兴趣引导，培养消费群体品牌忠诚度。七匹狼虽然最近迅速的成长，但新增消费群体中存在着较多从利群、利群等品牌转移过来的，不少消费者只不过抱着尝新的心理，他们对七匹狼烟草的忠诚度不够高或还未形成忠诚度。虽然现在他们的消费集中在七匹狼，但存在着不稳定性，以利群、利群强劲实力，难以保证他们不会第三转移。对此，除去要加大对七匹狼的宣传引导，突出特点特征和优质品牌以外，极时跟进拓展诸如有奖调查、回报消费者等活动，让消费者进一步知道七匹狼品牌的特征，打造浓厚的消费环境，培养消费者的忠诚度。
加大交流协调，全方位提高工商协同推广水平。现在工商双方在品牌培育上的交流较多，在协同营销推广技巧也有新的探索与革新，但常常会出现两股品牌培育的着力点不统一或机会不统一，协同推广的优势不可以完全发挥的状况。因此在条件许可的状况下，工商双方就该品牌的培育工作状况打造按期的交流机制，商业企业为工业企业提供一个周期内的销售状况、同档次品牌的销售状况，及目前的有关提供政策，与营销宣传的最好机时。工业企业就下一步的培育重点及培育目的和培育手段计划与商业企业进行交流，在以后的品牌培育过程中相互协调力着一点，并且拟定长期的品牌培育计划，发挥品牌培育的最大成效。
