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销售量增长的潜力 税利增长的保障

   日期:2009-04-03     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:619    评论:0    
核心提示:在目前经济形势和禁烟环境下,怎么更好地吸引消费者,好吗实现烟草上水平、税利保增长的工作目的,己经成为必须软件考虑、认真面对的要紧问题。

在目前经济形势和禁烟环境下,如何更好地吸引消费者,怎么样达成烟草上水平、税利保增长的工作目的,己经成为需要系统考虑、认真面对的要紧问题。为准确把握地区市场烟草销售动态,深度挖掘消费者潜力,寻求增长的突破口,聚力终端,拟定方案,使烟草销售在方案的指导下,有些放矢地不断深入前行,大家对地区市场七元档烟草销售情况进行了专题调查,现将调查状况汇报如下:

1、基本状况

本次市场调查主要以七元档烟草市场销售情况及动态趋势为调查对象,调查方法使用问卷调查为主要形式,辅以实地调查与交流,调查地区涵盖无为地区主要乡镇,共发放问卷80份、收回74份,其中1份明显有误给予作废,实质样本剖析73份,样本收回率91.25%。

2、数据剖析

本次问卷共提出六个问题:

问题1、七元档主要消费群体,政府公务员50%;农民26%;小经营者11.4%;其他12.5%。
问题2、为何选择该价类烟草,价格适中76.8%;品牌爱好18.8%;性价比最高4.4%。
问题3、七元档最佳选择品牌,黄山品牌46.5%;红塔山34.9%;红双喜15.1%;小熊猫清和风3.5%。
问题4、五元档与七元档的比较,明显好于五元档51.4%;差异性不明显34.7%;与五元档相近6.9%;没五元档好6.9%。
问题5、乡镇市场消费者用于婚丧嫁娶的烟草档次,10元档居多57.5%;10元档以上居多42.5%。
问题6、提升七元档的市场规模应该如何做,投放一些受青睐的紧俏品牌51.9%;顺其自然等待市场消费结构自然上升19.5%;加强营销力度18.5%;引进性价比更高的新产品牌6.5%;没可能做大规模3.6%。

销售量增长的潜力  税利增长的保障


从第一季度的销售数据剖析:地区市场累计销售烟草11500箱,其中七元档烟草销售1186箱,销售量比重仅有10.3%;在销品牌规格数10个,销售量超百箱有4个品牌规格;从烟草类别看,第一季度三类烟销售只有17%的份额,七元档烟草销售占三类烟销售的60%以上,稳定三类烟销售也需要做好七元档烟草推广工作。七元档烟草无论从市场调查、变化趋势、市场空间、品牌培育、持续进步的角度都具备成长性、持续性、发展性。

现阶段,一方面,七元档作为90后价位的烟草,在烟草消费结构不断提高中起着承上启下有哪些用途,也是消费结构提高的必经之地。因此,扩大在该档次上的烟草销售量,不但有益于满足现阶段的消费需要,提升顾客认可度,更有益于为以后烟草销售结构的稳步提高打下坚实的基础;另一方面,七元档烟草是各家烟草品牌的必争之地,也是地区市场急需开发的骨干价位烟草,伴随七元档烟草市场规模的扩充,势必成为推进销售量增长、确保税利增加的重点价位,提高三类烟销售量也需要以七元档烟草为突破口。

3、推广建议

通过问卷调查及实质销售数据剖析,七元档烟草在本地区市场具备肯定的市场空间和增长要点,因为省外大品牌供货的不准时、不持续、不均衡,品牌培育计划的不明朗、不清楚、不到位,省外品牌的成长性遭到扼制,也导致了黄山品牌一家独大的局面;存在着肯定的经营风险,也制约了品牌持续成长和该品类销售量的增加。为此,提出如下建议:

一是打造分品类的品牌培育规划,确定主销品牌和2-3个替代品牌,并在进货渠道计划中予以保证、进货渠道提供中予以均衡,以保证品牌培育的持续性和成长性。

二是打造健全的补货业务步骤,时刻以零售户的需要为出发点,切实解决零售户偶然性的需要和事件性用烟。

三是合理适度控制低端商品,在完成销售量任务的基础上,稳步推进结构的梯度提高。

四是在烟草销售淡季,不可以被动把握现实需要,更要紧的是要学会潜在需要,以品牌拉动需要,创造更多的市场机会,使用适合的营销的办法,提升零售户的积极性。

五是要把工作重点从单纯提升销售量和结构转移到品牌培育上来,加强力度挖掘潜在资源;加强投入着力终端维护,对品牌培育重点户和标准示范店发放烟草陈列展示拒和宣传营销物料,改变烟草陈列环境。展示生动、购买便利是品牌培育的重要,培育品牌、管理品牌,促进烟草消费市场的可持续进步。

 
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