过去的一年，有太多的品牌有着可圈可点的市场表现，今年1-11月，20+10全国性重点骨干品牌销售量合计增长16.9%，销售额增长24.95%，分别比全国平均水平高12.51和9.32个百分点，以中华、芙蓉王、红塔山、黄鹤楼为代表的重点骨干品牌成长飞速。 大家欣喜地看到，国家局勾勒的改革进步蓝图正在以重点骨干品牌的成长壮大而渐渐变为现实。 1.中华 中华仍然是中国烟草的标志性品牌，高端烟草当之无愧的王者，在经历了其它品牌的轮番冲击之后，高档市场的领导地位愈加稳定，市场调控亦是愈发的成熟，中华正在进入到新的高速稳步增长的进步阶段。 其一，中华在高速增长与品质控制上找到了精妙地平衡点。作为高端烟草而言，材料保障和品质控制一直是难以把握和平衡的难题，这也是不少品牌最后虎头蛇尾、无疾而终的根本缘由。上海烟草集团早在几年前就已经开始中华打造专用材料基地，而对于水平控制的一贯坚持和技术改造的长期投入，也使得中华的品质得到了要紧保障，中华依赖一直如一的品质和风格继续获得高档消费者的认同和喜爱。 其二，市场的拓展和销售量的增长并没影响到中华的批零价格体系。中华近几年的增长并不逊色于不少中低端品牌，也不同于那种低水平、低层次的低起点增长，殊为不容易的是，中华在产销规模增长的同时，非常不错地维持了批零价格体系的稳定，硬中华370元、450元左右，软中华530元、700元左右的批零价格体系已经形成，并维持稳定。 其三，中华市场调控的水平时渐成熟。一度时期，中华在收与放、调与控之间并没找到平衡点，要么库存偏大，增加工商重压；要么提供过紧，导致假烟泛滥。现在，伴随信息技术的不团提高，市场数据、消费数据、库存数据、价格行情走势、销售趋势等数据剖析能力的不断增强，中华对于市场调控已经愈加成熟，调控之间，收放自如。 其四，以中华.5000的面市为标志，中华的技术革新力有了更进一步的提高。一方面，中华.5000的诞生，为中华家族增加了新面孔，增加了新鲜血液，能够帮助拓展高档自吸市场；另一方面，以烟草包装标识调整为契机，中华对软、硬系列在设计上进行了调整，对水松纸等技术细则也进行了调整，焦油含量减少也在不影响风格品质的基础上得以达成。 11月26日，总资金投入50亿元，共占地91.79亩的中华专用生产线技术改造项目正式奠基开工，对于中华品牌的进步奠定了愈加坚实的基础。中华完全有能力像五粮液、茅台那样享誉中外，并引领中式烟草品牌走出去。 不仅仅是上海烟草集团的中华，甚至不仅仅是烟草行业的中华，这可能其国烟地位的真实写照。中华的下一步目的是走出去，不止是走出去开创中式烟草的天地，更是打造中式烟草的地位和形象。 2.红塔山 从深陷低谷到逐步复苏直至全方位崛起，红塔山只用了短短两三年时间，当红塔集团响亮地提出“努力塑造世界领先品牌”的宏伟目的时，红塔山已经朝哪个方向可以代表中式烟草进步方向、体现中式烟草品牌实力、引领中式烟草时尚的方向奋力迈进。 红塔山从逐步复兴到全方位崛起的强势回归，有几个标志性的事件： 一是回归经典。从红塔山.经典1956开始，红塔山选择了经典回归的路线，包括了经典的设计、经典的风格、经典的品质和经典的气度。复古的整体设计，彰显品牌的经典元素，突出设计的美感和制作的质感，亲切的面孔和熟知的风格。追本溯源，红塔山挖掘了品牌最具竞争优势、也最被消费者认同的商品特质，重新确立了品牌的清香型品类构建，赋予了红塔山清爽自然、自成一派的清香风格。选择以70、80元的较底价位进入市场，也让红塔山以愈加亲民的形象和愈加经典的风韵吸引到更多的消费者。经典回归，意味着红塔山确立了鲜明的品牌风格，拥有了强势规格的市场支撑，打造了领导品牌的优势地位。 二是成为70元价位的领军品牌。非常难讲，到底是70元价位的旺盛需要收获了红塔山，还是红塔山成功地开发了70元价位的细分市场，但毋庸置疑的是，红塔山在70元价位上获得了突破性的进步，成为了当之无愧的领军品牌。以硬经典1956和软经典1956两款商品组合，红塔山撷取了国内70元零价格位近三成的市场份额，经典1956系列已经成为了红塔山品牌非常重要的商品支撑，占据了销售总量的50%以上。 三是大经典的问世。红塔山.大经典的问世颇有的石破天惊的意味， 62mm宽烟包、8.6mm粗烟支的独特设计，滤嘴特别延长6mm，重新概念烟支黄金比率；专用开发的“立体网状配方”、“综合集成降焦”等自主领先技术全方位应用，专用烟草纸特别添加来源于云南的山野珍香；德国库尔兹集团专控Trustseal？国际法定钞票防伪技术，计算机系统实时流量自控与水平测试反馈保证……大经典一系列原创性的革新设计完全颠覆了公众对于经典品牌的既有认识，重新概念了红塔山所拥有的革新力、品质力和影响力。 不过，红塔山最值得关注的仍然是，在以大经典重新打造品牌的领导地位和领先地位，以经典1956系列打造品牌的规模和市场基础之后，经典100地进一步拓展，红塔山品牌渐渐向上延伸的商品线，譬如：150元价位、170元价位，与渐渐走出去的节奏。 如此的红塔山值得期待。 红塔山的重新崛起，不止是规模大了，更要紧的是找到了正确的进步方向。当然，大家更期待红塔山可以大而强，譬如：经典100可以在10元价位有更好的进步，商品线可以进一步向上进步，国际市场可以进一步达到拓展等等。 3.双喜 假如把双喜概念为黄鹤楼以外的另一个异军突起的典范，可能不会引起太多的争议。双喜在过去几年，不只在规模上达成了迅速的量变，在市场布局上达成了由地区性向全国性的迈进，也在品牌文化的塑造和商品风格的确立了是我们的坐标。 就实力而言，双喜已经渐渐成为全国性大品牌。2007年，双喜品牌销售量达到138万箱，昂首迈进百万箱品牌序列，今年预计将超越170万箱，批发条均价继续维持行业在处于前列。更要紧的是，依赖广东强大的经济实力和人口的高流动性，与原香风格的广泛适应，双喜品牌走出去的节奏明显加快，已经从集中于一隅而走向全国。 今年，双喜在世纪经典基础上，分别向上、向下拓展了两款商品，分别是尊贵逸品和经典1906，前者在超高档市场重新概念了双喜品牌的地方，后者对于双喜品牌商品线的无缝连接意义很重大。 广东中烟在过去的两年时间里，矢志不渝地挖掘、建设双喜品牌的喜文化，以“喜传天下、每人欢喜”为核心诉求，敏锐地捕捉到国人对于喜悦的追求、倡导和表达，以推荐的行动将喜悦文化升级，“生活，因喜悦而精彩，喜悦，因推荐而永恒”使得喜文化更具张力，也更容易得到受众的共鸣和响应。 双喜的喜文化可贵之处，体目前他有非常不错的载体，双喜.世纪结婚典礼成为了喜文化最好的传播平台，形式新颖而易于传播，“日月同喜、喜传天下”的诉求也非常到位；体目前喜文化广泛的参与性，大江南北、从东倒西，世纪结婚典礼在全国大范围地拓展，吸引了无数受众的关注和参与；体目前热门的敏锐捕捉，从北京奥运会到两岸直航，双喜让自己一直和热门事件紧密相连，受关注度自然高企。 当然，广东中烟除去对喜文化进行深度开发外，双喜品牌在商品力方面的更进一步也值得关注。超高档商品双喜.尊贵逸品，以著名产区中首道成熟香气最好的烟叶，历时三年独立醇化，30余道烟叶加工工序，最后精心挑选醇化层的首道烟叶精心调制而成，充分还原了烟草本香，打造了双喜品牌超高档的价值符号和品牌形象。双喜.经典1906则从商品层面，将双喜品牌的原香风格、经典特质推向了新的高度，成为双喜品牌从中端到高档的要紧支撑。 在喜文化的塑造过程中，双喜品牌“原香经典”的商品风格也渐渐形成，从原有些浓香进步现在的原香，双喜品牌经历了返璞归真、自然天成的回归和倡导，原香风格体现出对烟草本香的尊重，体现了对消费需要的把握，体现了对进步方向的倡导。 作为改革开放的前沿阵地，广东独特的人文气息和进步环境，也赋予了双喜品牌不少独特的地方，在品牌文化的塑造、传播和竞价上，值得学习和借鉴。 4.娇子 好像大多数人都以为，是一场突如其来的地震让娇子成为了万众瞩目的焦点，品牌成为了举行业之力支援灾区的受益者。可事实上，娇子品牌近几年获得的长足进步愈加值得关注，这也是局行业之力支援四川灾区可以最后达成的根本保证。 从1995年创牌开始，娇子品牌走过了稳健而迅速的进步的道路。2001年，年销售量接近5万箱；次年，在全国范围都极具影响力的阳光系列面市，增长速度在全国名优烟中位列前茅。2003年，娇子品牌基本完成全国市场的覆盖与布局，渐渐成为全国性品牌。2006年，娇子销售量达到18万箱，成为国内中高端烟草市场中极具成长性的品牌之一，并荣获“中国驰名商标”称号。 2007年11月16日，川渝中烟启动“百万箱娇子品牌工程 ”，并于2008年入围烟草局公布的前20名全国性烟草重点骨干品牌名单，今年的销售量将一举突破40万箱。 现在，川渝中烟具备完整常识产权、在行业处于领先地位的“高香减害”技术已经成功地应用到娇子品牌的主要商品上，“高香减害”技术的核心从新鲜动物血液中提取血红蛋白并离别出核心成分卟啉，从天然植物中提取多种生物活性物质，制成复合生化制剂，运用茶叶为载体添加于烟草滤嘴中，经权威测试，可减低烟草烟气中4类10余种有害成分。它的最大优势是能在维持中式烟草特有香气与醇厚吃味和谐的同时，能使烟气中主要有害成分减少30%以上。 除此之外，在“高香减害”技术趋于成熟并深度运用的同时，以优质凉攀红花大金元烟叶为支撑，娇子品牌“香、雅、和、净”的商品风格已经形成，香韵、香气、香味具备很好的平衡感，香于味、雅于形、和于世、净于心的风格给娇子品牌带来了很独特的吸引力。 从“世界珍宝、熊猫娇子”、“天之娇子，笑看风云淡”再到“境由心生，自在娇子”，娇子在品牌文化建设上形成了就有娇子特点的品牌文化内涵。从熊猫文化、闲适文化到精英文化，娇子品牌渐渐由地区性品牌进步成为全国性品牌，“中国娇子、中国梦想”的提出，表现出娇子品牌大方、成熟、自信的特质，表达了品牌强烈的责任和抱负。娇子品牌所主张的精英精神正伴随品牌的迅速成长而得到愈加广泛的认可和响应。 地震只不过给了娇子一个机会，支撑60%年增长率的重要是有优质凉攀红花大金元材料保障，有“高香减害”技术做支撑，有“香、雅、和、净”商品风格做导向，有精英文化做引领，这才是娇子品牌的竞争优势所在。 5.中南海 中南海创牌于上个世纪80年代初期，现在，已经进步成为中式混合型烟草的代表性品牌，拥有1mg、3mg、5mg、8mg等多款低焦油商品，形成了完整的低焦油商品系列。 中南海在国产混合型烟草品牌当中的技术优势很突出，获得多项国家专利，其中草药添加技术、通风稀释技术、自由基清除技术、膨胀烟丝和烟草薄片技术的应用很成熟。可以讲，中南海代表了中式混合型烟草技术上的最高水平。 中南海品牌近几年进步很飞速，2007年销售量超越30万箱，今年预计将超越35万箱，继续维持在国内中式混合型烟草范围的领军优势。同时，中南海连续维持了国产烟草的出口领先地位，2007年的出口量超越2万箱。 今年，一部名为《奋斗》的热播电视剧让点八中南海在最短的时间内传遍全国，足以证明中南海品牌在年青消费群体中的市场地位，看重中式混合型烟草进步，看重年青消费市场拓展，让中南海品牌有了更大的进步空间和成长潜力。 中南海品牌的传播和渗透也在中式烟草品牌当中独树一帜。譬如，年初举行中南海2008年欢乐同行，长年评聘中南海水平信息员并展开活动，拓展以“博爱无私，博爱无限，‘中南海’一份爱心传递行动”为主题的大型劝募义演活动，打造平谷中南海爱心学校，震后拓展“中南海.爱传四川”助学活动，坚持进步中南海爱心基金等等。 在中式混合型的基础上，中南海今年推出了中南海.I年代，奋力拓展国内细支烟市场，中南海.I年代传承了中草药添加技术，在技术的中式降焦和减害、风格的细腻和清爽、设计的古典与时髦之间找到了非常不错的平衡点。 不仅仅是上海烟草集团的中华，甚至不仅仅是烟草行业的中华，这可能其国烟地位的真实写照。
