一品梅在浙江龙游市场推出已有较长期了，一直以来销售并不算旺，也就是大体上其影响面还达不到必需的地步，但从零售顾客13.5%的拿货面看，一品梅的销售一空，不尽占尽了天时、地利、人和，还给清淡的春天市场注入了蓬勃生机。 天时——补缺机会比较成熟，同价位品牌缺失，角逐对手没足够的吸引力。每年的三4月间，伴随几个要紧节日过去，社会购买力的降低，烟草消费结构总是会处在一个低谷期，一品梅在此时的销售迅猛进步，其价位符合了市场喜事的需要点。同时，在同价位角逐中，因为沪双喜供货量一直不可以放开使市场供需矛盾十分突出，而特醇云烟的断货也因种种缘由没办法发展市场，给一品梅留下了较大的市场空间。如现在集镇顾客反映是一品梅品牌存在较长期，价格适中，对缓解沪双喜供货紧张局面有非常大帮，但在销售上出现脱销现象也是偶然，对巩固消费群体方面较为不利，烟草零售顾客也一再期望供货方面能加强投放量。 地利——地域对喜庆的着色需要及喜庆喜事的价格需要。新年前后，外出务工返乡人群和探亲访友等刺激了烟草消费，受各种喜庆、礼节性、集团用烟等原因的影响，烟草现实需要将带动潜在消费需要量急剧的上升。新年给烟草消费创造一个非常不错机会，尤其是中高端烟草消费比较集中，合理的利用节假日市场巨大的烟草需要存在，加速新产品牌烟草培育进而占领市场，利于为全年烟草品牌培育工作打下坚实的基础。产地优势明显。苏产烟一直以来在当地有着较强的品牌优势，特别是近年来苏产烟的增长势头迅猛，给零售顾客和消费者留下了深刻的影像。加上此次一品梅一贯倡导以经典、清香、醇和的面貌示人，淋漓尽致地发挥了苏产烟的中国风，突显了苏产烟悠久的文化内涵。 人和——如此的价格正是大家所需要的。新年后的时间跨度期间，烟草销售结构可以说是大幅提升，以往销售历史表明，这一期间，市场上消费者对各类烟草品牌同意性最强，烟草销售品牌构成相对于平常发生非常大改变，原本滞销品牌也会出现转机，所以应抓住新年市场新变化带来的机会，加快品牌转换速度，提升品牌培育节奏，大力改变原有品牌布局，达成销售结构的优化调整。目前烟草提供总体形势趋紧，特别在新年后的一段时间期间，因为喜事烟草市场需要量的猛增，供需矛盾将愈加突出，原有顾客库存会大幅降低，有益于烟草公司飞速的进行市场品牌调整和培育工作。一方面，要适时加强替换品牌面市工作，合理分配；另一方面，引导顾客借助新年大力加大品牌推荐营销工作，提升品牌转换的成功率，有效解决烟草进货渠道结构供需矛盾。譬如“一品梅”能有效的对“红双喜”等品牌进行大力比照，形成消费者认可态势，将会对以后烟草品牌培育工作产生积极影响，减轻后期品牌培育精力，形成顺势销售好态势。因为一品梅是较早的品牌，消费者在商品感知上没距离感，给消费者留下了十分熟知的第一印象。而且，因为亲切感的存在，使一些零售顾客在自己享用的同时，自然而然地向消费者推荐了一品梅，因此品牌传播途径十分畅通。 在销售趋势上，对一品梅刮起的春天风暴，也应该有一个清醒的认识，因为一品梅在喜庆用烟中取代沪双喜的可能性不大，因此，扩量投放工作应该小心处置。所以继续坚持一贯的投放形式，使市场适合维持在畅通无阻的状况，通过市场杠杆用途，提升农村及偏远顾客的上柜率，才能真的使一品梅的销售遍地开花。
