烟草行业贯彻落实国务院有关文件精神的又一具体举措。目前，培育10多个重点骨干企业和10多个重点骨干品牌，充分发挥重点骨干企业和重点骨干品牌的支撑用途，是中国烟草行业工作的突出重点。从这个角度来讲，烟草零售顾客必须要在经营上拓宽视线，高度看重大品牌的培育和销售。 笔者一直有个倡导：烟草零售顾客也要关心时事，也要学习姜成康局长的工作报告。如此才能从宏观上开阔视线，以大视线收获大事业；从微观上革新思路，以新思路播种新期望。 下面，大家来看如此一组数据：现在，烟草行业以烟草“百牌号”为基础，加强了品牌整理力度，重点骨干品牌的竞争优势进一步提升。2006年烟草生产牌号224个，比上年314个降低90个；“百牌号”烟草集中度为89.4%，同比上升4.5个百分点；前十个品牌集中度为31.9%，同比上升5.6个百分点；有8个牌号烟草产销售量超越100万箱。 这组数据给大家传递了一个信息：中国烟草的大品牌年代即将来临。零售顾客应该未雨绸缪，及早转变经营观念，由于这种变化将对零售顾客的经营产生深远的影响。 大品牌带来的是稳定的进货渠道。在过去的一段时间里，一些烟草品牌进货渠道一度比较紧张。应当看到，这只不过大品牌形成过程中的一个过渡阶段，相信经过一段时间的品牌置换工作，大品牌渐渐上柜后，进货渠道问题将得到有效解决。 大品牌带来的是稳定的客户群。曾有零售顾客抱怨客户群不稳定，其实质是品牌的不稳定。由于烟草这种产品比较特殊，消费者对于品牌的忠诚度比较高，店中的品牌不稳定，客户群就会有波动。解决这个问题的根本办法还是在于着重培育和销售大品牌，形成稳定的进货渠道供销途径。 大品牌带来的是稳定的价值。假如进货渠道稳定，客户群稳定，那样收益一定是稳定的，这里不再赘述。 眼下中国烟草工业企业正在努力达成“两个跨越”——从省内市场依靠型向着眼于全国统一大市场的跨越；从立足国内市场向面向国际市场的跨越。这一进步时尚，对中国烟草零售顾客提出的需要就是，胸中要有大格局，眼中要有大品牌。如此，门店才有滚滚财源，才能在角逐中成长壮大。
