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关于四级进货渠道分配的探讨

   日期:2007-01-18     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:747    评论:0    
核心提示:目前,烟草的进货渠道分配实行四级进货渠道分配的办法,天天的进货渠道从分公司分配到各县烟草公司,再分到各配送中心、客户经理,最终由客户经理分配到辖区的每个商户。
目前,烟草的进货渠道分配实行四级进货渠道分配的办法,天天的进货渠道从分公司分配到各县烟草公司,再分到各配送中心、顾客经理,最后由顾客经理分配到辖区的每个商户。  在实质工作中,顾客经理怎么样公平、公正地分配进货渠道,不只影响到顾客的认可度,更对烟草的销售量有非常大的影响。特别是这一段时间,中档烟草的进货渠道提供异常紧张,假如不可以做到公平合理,就会得到无数的商户投诉,产生各种矛盾,导致工作的被动和销售量的下滑。因此,烟草的四级进货渠道分配看上去非常重要。笔者依据工作实质,概括出了四级进货渠道分配的一些原则和办法:  四级进货渠道分配的原则  1. 公平、公开。在进货渠道紧张的状况下,进货渠道分配必须要做到公平,不可以依据我们的亲疏远近,更不可以送人情,把烟草提供当做权力乱分配。分配好了将来,顾客经理在走访商户时,要大力向商户宣传紧俏进货渠道的品种、数目和分配办法,向商户公开进货渠道信息。如此,即便进货渠道紧张,只须同等看待,商户也不会有太大建议。2. 每一个商户都要分到进货渠道,最少的也要有1条烟的提供。3. 向电子结算户适合倾斜。4. 星级高的商户和电子结算率高的商户倾斜。  四级进货渠道分配的办法  1. 依据烟草销售量分配法。从业务系统中导出每条线路每一个商户的历史销售量做为分配进货渠道的依据,算出每一个商户的销售量所占的比率,然后依据进货渠道的总量,计算出一条线路每一个商户应该分配的数目,预先做好分配表。进行进货渠道分配时,只须把需要分配的烟草总量输入“需分配进货渠道”的第一格,打个回车就可以自动分配好了。根据这种办法分配进货渠道,便捷而准确。  2. 依据商户星级分配法。对于一些新开始营业的商户,或者销售量变化较大的商户,可以依据商户目前的星级为标准进行进货渠道分配。具体做法也可参照上述办法,仅需把其中的商户销售量改为商户星级数就好了。  3. 电子户倾斜分配法。在实质工作中,商户的电子结算率是[标签:城市1]网站建设工作的一项要紧内容,为了增加电子户和提升电子结算率,在烟草进货渠道分配时可适合倾斜。这种办法可以在星级分配法的基础上,把电子户的实质星级增加一倍进行分配。  事实上,在烟草的提供问题上,一些烟草品种紧缺是完全正常的,某种烟草提供量少时,它的价值就会随之增加,对商户来讲并没坏处。一些商户之所以对烟草提供有建议,最主要的是对烟草进货渠道分配不公有建议。只须大家对所有商户同等看待,坚持公平、公正的进货渠道分配办法,即便进货渠道再紧张,也会得到商户的谅解,各种矛盾也会迎刃而解的。
 
标签: 市场营销 渠道
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