1、本周市场低档烟草销售状况 本周，浙江龙游烟草公司共计销售各类烟草284.06箱，同比上周增加8.71%，达成烟草销售额454.66万元，达成销售毛利100.13万元，同比上周分别增加3.25%和3.31%，单箱销售额1.6万元/箱，同比上周降低幅度5.02%，单箱毛利0.35万元，同比降低4.97%。 本周低档类烟草销售54.45箱，占总销售量的比重为19.17%，同比上周46.52箱，上升幅度为17.05%，达成烟草销售额27.17万元，达成销售毛利3.04万元，同比上周分别增加14.59%和9.35%。
2、本周低档烟草市场动态剖析 1、因为仍旧在对低档类烟草继续实行合理供量是什么原因，顾客满足需要上依然难以为继。零售顾客反映比较强烈，消费者也较多的反映状况，所以这时走私烟、假烟等非途径烟草开始流入市场，紧急损害了消费者利益。为此针对这个状况要常常性地与专卖职员获得长久联系，维持高度一致，准时为维护消费者利益，并对有关信息进行核对和落实。 2、大丰收品牌以明显优势而一枝独秀。大丰收所采取多种形式的营销，已经持续了较长期，显出了较大的成效，尤其是84全软大丰收的增长幅度达到57.47%，另84全硬大丰收的销售量有所减少，主要与本身所存在市场定位有关。 3、各类同档次低档烟草进货渠道的继续短缺，给低档烟的市场销售稳定局势带来了较大的困难程度。虽然专卖的查处力度在继续加大，可要想从根本上解决零售户的问题，需要要在进货渠道的提供量上满足零售顾客，只有如此才能真的的缓解零售顾客和顾客经理与烟草公司之间的矛盾，真的解决好这个问题。 4、低档烟草的品牌整理，品种的降低。伴随烟草行业对低档烟草品牌的不断整理，品牌的不断压缩，与对常销品牌红西湖、三星红上游所缺失缘由的宣传，给零售顾客和消费者带来了非常大的困惑，也引起不少问题和争议。 3、低档烟草市场主要存在的问题 1、没可以起到优势互补的品牌，各品种都处于明显弱势，不可以形成长久的角逐实力。 2、相同种类品牌的断档时间过长，使要货满足率偏低，但没办法为之提供有效地进货渠道支持和保障。 3、消费者信赖品牌的断货时间过长，烟草零售户的认可度继续降低。 4、走私烟、假烟等非途径烟草对市场的冲击，给大众带来的不好的影响。 5、在经营活动中，对大丰收品牌的拿货不够积极，趋于保守，不利于日后新产品牌的引入和竞价，容易出现烟草结构性弥补不足，当某品牌断档时，易导致脱节，引发一系列市场管理上的难点。 6、在品味的同意程度上，常见存在觉得现有烟草品种吸味不好，不可以够给消费者带来长远的品牌忠诚度，给将来市场兴盛带来肯定的限制性。 4、以后工作上的重点目的和计划 1、对“大丰收”品牌的销售继续进行跟踪调查，以提升品牌的市场占有率和上柜率，同时专门针对性的对“大丰收”销售中存在的问题进行解决。 2、对暂时缺失的低档烟草品牌做好讲解工作，进一步缓解供需矛盾，通过交流与交流、询问，解决矛盾于顾客经理的走访过程中，以提升顾客认可程度。 3、针对零售顾客的不时所需，对零售户的应对行为进行核对并提供肯定便捷，提供优质服务，促进零售顾客烟草经营的顺利进行。 4、做好目前低档烟草市场提供量和政策性原因是什么原因，做好实地宣传，以利于平时工作销售的整体推行。 现在通过对烟草低档市场简况的剖析研究，走访中零售顾客的需要反映和消费者的需要品种、消费层次与目前低档烟草进货渠道提供上都存在肯定的不协调，烟草行业依据自己利益需要所进行的对低档的2元/包以下烟草，如红西湖、三星红上游的暂时不提供，并不可以在短期内真的使消费层次得到跨步、消费档次得到提高。 在“维护国家利益，维护消费者利益”的总方针政策下，要倡导如何做好服务，如何做好服务推广，在维护行业利益的意义上，有没真的的从广大零售顾客、广大消费者的利益上着想？从广大零售顾客、广大消费者的地方出发，应该要向自己行业建设所提出的需要进行到底。 现在农村的消费档次还是在较低的档次徘徊，在没办法得到他们比较认可的烟草品种时，不少低档烟草消费者转向烟丝消费。任何一种消费市场的存在，都会分成几种不同层次的消费，同样地对农村广大的消费群体来讲，人口的占绝大部分，消费量上的占绝大部分，消费层次上的低端化。无论是集镇还是农村，无论是将来发展势头以什么样的一种方法在前进，都存在不同层次的消费者在购买，烟草零售顾客同样要从低端市场上获得利益存活，获得经济效益，需要要以需要量为满足。虽然目前经济形势迅速进步，社会整体消费能力水平不断进步提高，但对烟草品牌的整理真的可以得到零售户的支持、满足不同层次消费者的需要吗？要切实有效的维护零售户的利益、消费者的利益就应该在不同需要的层次上让零售户、消费者认可，杜绝假非烟、杂烟的非法流入，防止风险到消费者的身心健康，真的将“维护国家利益，维护消费者利益”之“两个维护”落到实处。
