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浙江烟草市场省外烟推销脉象洞察

   日期:2006-07-07     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:518    评论:0    
核心提示:伴随烟草行业各工业商家重组的实现,销售品牌愈加多地呈现出角逐性和规模性。
伴随烟草行业各工业企业重组的达成,推销品牌愈加多地呈现出角逐性和规模性。今年,姜局长在视察浙江时第三强调,各类品牌的引入不能设置门槛,这无疑为不少全国名优烟、“百旗号”走出本省打开了通道。作为浙江市场经济最为活跃的地区之一,有必要对呈目前烟草市场的省外烟推销脉象做一个梳理,从而可以愈加深层次地知道市场和花费观在年代转换中潜移默化地演变轨迹,这也为大家引导新的花费观提出高标准、高需要。   省外烟推销迸发   从今年2月份起,省外烟推销形势一片红火,整个销量出现了史无前例的增长,而省内烟从以前的60%推销比重下滑至55%,而且仍旧有渐渐下滑的态势,优势不再明显。整个省外烟在推销过程中显现了以下明显特点:1、除去上海烟、云南烟等老牌烟仍深受顾客钟爱外,湖南烟、安徽烟、河南烟等品牌也开始渐受市场追捧,而且有愈演愈烈之势。2、市场需要相当旺盛,不少品牌求大于供。因为受货源,进货渠道指标、供货计划等多方面缘由的限制,不少省外烟品牌常常性出现断档,有的品牌断档的时间还非常漫长。3、省外烟大多热销于中低档烟,特别是三至五元档次的烟草,推销格外红火。除部分品牌外,一些高端省外烟打开推销局势比较困难。   畅销缘由探视   在省外烟推销局势一片看好的状况下,大家不能不对其缘由进行探视:1、流动人口的持续增加,使一些省外烟受到家乡花费人群的带动,形成了固有些花费群体,这部分群体对省外品牌的宣传和竞价起了巨大有哪些用途。2、因为受品牌集中度的影响,部分省内烟品牌被削减,这部分顾客开始不能不“舍内投外”,花费同档次的省外烟。如杭州烟草厂的红杭州被摘牌后,省外烟中武汉双喜和红三环明显走俏,这是在总需要量不变的状况下出现的花费品牌洗礼。3、省外烟包装和品质全方位提高,吸引了顾客光顾。现阶段公司投放的一些省外烟品牌,都是全国名优烟,不但知名度高,而且在外包装、内品质等方面上都绝对“过硬”,吸引了更多层次的顾客购买。4、省外老牌烟表现出了强大的推销阵势。上海烟、云南烟等品牌已形成了坚实的市场花费基础,顾客对这部分品牌花费后所呈现花费固执性连省内烟都惊叹不已。   推销趋势洞察   整个省外烟的后期推销到底会怎么样,在一系列的走访调查和深度询问之后,得出了以下结论:1、省外烟进一步畅销。伴随品牌的准入门槛愈加低,甚至没有,这为不少省外烟进行“辖区试销”获得了先决条件,他们容易在与顾客的亲密接触中获得受宠的机会,从而畅销市场。2、省外烟在烟草包装和品质方面愈加接近辖区顾客。不少省外烟在与市场的磨合过程中渐渐调整我们的包装和烟草品质,以不断迎合辖区的花费特点。如红梅就是原来的醇香红梅在调查市场的基础上进行的深度改版,现在推销量骤然增加。3、后期省外烟的高端品牌将愈加呈现品牌优势,颠覆整个市场格局。纵观整个地区市场,中华、芙蓉王、玉溪、云烟、黄鹤楼等品牌的市场展示频率愈加高,他们已渐渐与省内烟草品牌的抗衡中获得了优势。   品牌培育,引导需要   国家局提出的两个重点,重点工业企业,重点烟草品牌,为大家顾客经理在做好培育品牌这项工作指明了方向。那大家顾客经理怎么样来做好省外烟的品牌培育?1、可以增加省外烟草品牌与顾客的照面机会。不少省外烟的市场潜力非常大,就是缺少与顾客的接触才区隔市场,大家在做到铺面和宣传之后,总是能带动整个市场。2、改变市场对省外烟的评价。不少顾客在对省外烟的印象评价中一直感觉省外烟太呛,不合口味,其实这是多年前的一些省外烟给顾客留下的烙印。而现阶段不少省外烟草品牌在提高烟草内在品质方面下了非常大的功夫。如投放的全硬白沙,使用的就是津巴布韦烟丝,这在国内是处于领先,连一些顶级烟草都自叹不如。大家可以向零售户和顾客宣传这方面的常识,树立一个专家的权威和形象,引导整个市场的花费观念。3、与顾客一块形成烟文化的共鸣。在一些省外烟草中,不少品牌是维持着固有历史和传统,又操持着名优烟草所特有些个性,它们能给顾客更足的更可信的更能体现花费价值的原因。这种品牌内涵的存在与顾客心智的高度对接,形成了理性回归与文化认可和谐共进的品牌效应,这正是大家作为顾客经理所期望看到的,也是对省外烟推销最大的期盼。
 
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